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    广角视野
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    • 作者:
    • 来源:
    • 日期: 2016-02-22
     

     1%的销量是在电话中完成的,
     2%的销售是在第一次接洽后完成,
     3%的销售是在第一次跟踪后完成,
     5%的销售是在第二次跟踪后完成,
     10%的销售是在第三次跟踪后完成, 
    80%的销售是在第411次跟踪后完成!
     
    跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

    【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

    【销售最大的敌人】不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!
       
    1顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
    2依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
    3当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
    4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
    5要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
    6销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
    7力不致而财不达,收到的钱才是钱。
    8定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
    9所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
    10顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
    11人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
    12你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
    13销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
    14做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
    15没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
    16一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
    17销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
    18随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
    19只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
    20选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
     21小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
    22销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
    23销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。 
    24销售员必备的乞丐精神——面对顾客首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
    25对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
    26销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。
     27顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
     28因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
     29销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
    30天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
    31看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

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